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分类>>健身房经营的几个误区防踩坑指南!
健身房经营的几个误区防踩坑指南!已成为国内尤其是年轻群体中的一股风潮,遍布街头巷尾的健身房也揭示着这一时代趋势中涌动的商机。
但唯有健身房经营者们知道,健生房的经营,并没有所想的那么简单,不管是连锁还是非连锁的GYM,都面临如何促进顾客增长的问题。
对标美国知名健身房Planet Fitness(PF)模式,我们将揭示促进健身房顾客增长的几个正确方法。
根据PF的消费者调研,美国的人群中有15%的健身爱好者,50%的普通群体,和35%的健身弱势群体。在国内,这个比例显然更大。
对于健身房来说,在打造高端专业的健身房形象的同时,还需要制定能够吸引普通人群的营销策略。毕竟相比获得j基数较少的专业健身爱好者的青睐,吸引普通群体的注意反而更容易,收益也更大。
普通人群才是健身房消费主力,而这类人群走进健身房的目的,并非练就“健身达人”的肌肉线条与身材,这对于他们来说,也存在较大难度。
而健身房在宣传与氛围打造上,却往往将“肌肉养成记”作为主打卖点,这对于普通群体来说,看似是激励,实则是抬高了进入门槛。
普通人只要一想到走进健身,遍地都是一群比肌肉秀的健身达人,再看看自己“白斩鸡”的身材,挫败感顿生,这也成为普通消费群体“抗拒”健身房的重要原因。
因此,健身房想要留住普通顾客,应该将心思放在如何盘活集体锻炼的氛围上,在实际指导中,更应该将健康这一普罗大众共同的愿望,作为健身房传达的主要理念。
健身房销售部门往往将年卡作为收益的重要指标,将年卡与私教课程作为健身房的主要收益项目进行推广,但往往效果并不理想。
普通人群的健身往往是短暂的,不持续的。为了满足短期的健身,在他们看来,短期的月卡与季卡,既能满足健身J9九游会真人游戏第一品牌,又不需要花费太多的钱,购买自己并不可能使用的时长,这比长期年卡更实用。
其次,与健身爱好者明确的“健美”与“日常健身”目的不同,普通人群健身的目的往往是休闲娱乐、社交甚至打发时间。
即使是健身的主要目之一:减肥,也是要在夏季,这个被普遍认为是减脂的最佳时间,才会引起普通人群高涨的健身。
通过月卡与季卡的阶段性积累,也将会有一批顾客用由于习惯健身房活动与喜爱健身,有了复购的兴趣。与复购率较低的年卡相比,高复购率的季卡与月卡最终带来的收益也许更可观。
动感单车是目前比较流行的一种健身房项目,因其“蹦迪式健身”而引起消费者的兴趣,但更多的声音则是在反对这样的集体高强度的健身模式。
且不论对于普通人群来说,高强度的运动是否会有发生身体损伤隐患,对于健身房来说,更重要的探讨是:是否需要通过这种“集体激励奋斗”的氛围,来引导用户健身?这样做的收益比一般的健身项目更高吗?
其实对于进入健身房的普通群体来说,相比于紧张的运动之后,造成三天打鱼两天晒网的结果,他们更希望在舒适的氛围中,养成持续规律的健身习惯。
健身前进行超低温冷疗,达到“热身”效果,预防健身过程中发生损伤;健身后进行超低温冷疗,既能舒缓高强度运动引起的疲劳酸痛,还能加速身体机能的恢复,同时激活内啡肽,打开身体的“沉睡因子”,运动之后更好眠。
搭配超低温冷疗项目,让健身房的氛围更舒适,提高健身房对于普通人群的吸引力,才是健身房得以长久的经营之道。