投资圈内的专业术语解读（五）MemoBDICSPASHACC投资人在收到创业项目的BP后，如果对创业项目感兴趣，会约谈创业者。将访谈的内容进行整理，编写成内部项目材料，供立项讨论或存档用途。有的投资经理会将此文件同步共享给创业者，以表诚意。

　　这个环节是项目去留的关键，投资经理经常会对项目所处市场领域和竞争格局进行初步调研分析，以做出项目通过还是放弃的初步决策。

　　这个阶段，创始人需要做的就是及时跟进，根据投资经理的需求，补充信息，以便投资经理综合分析项目是否立项。创始人的积极跟进，也是向投资机构表明一个积极态度的过程。

　　在投资圈里的BDJ9九游会真人游戏第一品牌，其实更偏重的理解为目标达成的路径，如何进行有效的营销动作。投资经理更看重的是目标达成的路径是否清晰，是否具备可执行性；

　　在营销概念里，BD更偏重于基层销售执行岗位，BD的主要工作任务和内容，则是围绕着项目整体的发展计划和业务目标，来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源。

　　投委会类似于法院，对最终的裁定结果负责。投委会的成员一般由基金管理团队和部分有经验的LP出资人构成，这些人的表决意见都会对项目是否投资起到作用。

　　不同的投资机构，针对投委会的决策机制定义不同，分为多数通过原则和全票通过原则、一票否决原则等。在投资实践中，即便是多数通过原则，也会关注到持否定态度人员的意见，如果有一个人坚持不投，投资的成功概率还是蛮低的。

　　当投资进入到末端环节时，在打款之前，会签定SPA。SPA是投资人和创业项目之间关于重新配置公司股份（权）的协议，是具有法律效力的；

　　SHA是约定投资机构和创业项目之间股东权利和义务以及公司治理结构，是具有法律效力的投资协议。

　　通常投资机构会在SPA中设定前提条件，在全套正式协议签署完成后还需要按照要求完成设定条件，经投资机构和律师审阅确认后再转账打款。